最後更新日期： 2024-10-19
相信很多人在尋找自己的利基市場時，常常感到迷惑，自己的利基市場是什麼呢?
其實尋找利基最簡單的方法就是從自己的興趣開始尋找。
可是，我有很多興趣，但我不是這方面的專家，怎麼辦?
那你就錯了，每個領域的專家，都是靠不斷的學習尋找新的知識，在成長過中慢慢成為該領域的專家。當你專注在自己喜歡的領域，不斷學習成長，相信有一天你也可以成為專家。
利基市場(Niche)是什麼?
Niche翻譯為利基市場，又稱為”縫隙市場”。是指較大市場裡的某些細分市場，一般是由尚未被滿足的消費者族群所組成的，而且在此市場還沒有提供完善服務前是具有持續發展的潛力，因而使其與整體市場有所不同。
舉一個例子:銷售手提袋是一個巨大的市場，在其中就有很多利基市場也有很多不同的用途:
- 媽媽—需要一個可以裝奶瓶。尿布的手提袋
- 學生—需要手提袋來裝書本。筆記
- 單身女性—需要個提袋來裝放電話。鑰匙。信用卡。化妝品
- 度假中的媽媽—-需要個大沙灘袋裝家人所需物品
每個市場都是依據特殊需要和偏好來進一步完善與劃分。選擇專注於利基市場，可以比針對更大市場的競爭對手更精準地服務於某些客戶群。
為了滿足特定市場需求，針對細分市場的產品加以研究推廣，可從其中獲得盈利。
定義利基市場最常見的方法：
- 價格 （例如，貴，中等，折扣）
- 人口統計資料 （性別，年齡，收入水平，教育水平）
- 質量水平 （高級，手工，經濟）
- 心理學 （價值觀，興趣，態度）
- 地理區域 （某個國家，城市甚至鄰里的居民）
如何尋找自己利基市場
1.選擇你喜歡的興趣，或者你有經驗與專業的領域。
首先先想好幾個自己喜歡的興趣，並且記錄下來一步一步分析尋找其中的利基市場。為何要從興趣著手，做任何事情都需要原動力，興趣是這原動力的燃料，當你遇到瓶頸時才不會感到疲倦無力點因而想放棄。
如果都沒有什麼興趣該怎麼辦?可以思考一下，當你在休閒時間最常做的事情是什麼?這可能就是你的興趣起源，例如:看電視。上網查看自己喜歡的資訊。旅遊。打球。看書…等。這都是一個市場。
當然你也可以培養一個自己喜歡的興趣。
2.鎖定利基市場，確認主題
以下提供幾個市場常看到的主題:
- 理財—基金。ETF。股票。房地產
- 健康—減肥。健身。營養食品。
- 食物—美食。食譜。
- 旅遊—國內。國外。離島。
- 愛好—露營。釣魚。游泳。攝影。球類運動
把想好的興趣分類在這些主題裡面，可以明確知道你的主題在哪邊。當然還有很多主題，這幾個只是比較常見的而已。
3.當有明確的主題，幫助他們解決問題
當你在看這篇\”利基市場\”文章時，就是正在幫你解決你想要的問題。所以可以藉由你的專業領域，幫忙解決你利基市場裡的問題。客戶可以從你這裡得到多少答案，表示你給出的價值有多少相對也得到客戶對你的信任。正確的對客戶說： “這是你想要的。”
4.研究競爭對手
挑選好主題時可以透過關鍵字與相關關鍵字加以分析，自己選擇的市場。看看每個搜尋次數。如果每月有多少搜尋次數大於50000次，這是一個非常好的利基。如果低於1000，則是一個較小的市場，因此，它不是一個很好的利基點。（google keyword tool就是一個免費又好用的工具）
小市場的好處，因競爭對手相對的也較少。只要提供你的價值和專業，在這市場的你就是這領域的專家。
利基市場的優點
- 競爭者少–由於您的目標是較小的特定市場，因此競爭者可能較少或為零。 當您專注於特定的細分市場時，與目標客戶聯繫也容易得多。
- 集中精力- 針對特定市場的客戶群，你可以更專注於產品了解與售後服務，滿足更具體的需求並增加客戶之間關係
- 獲得專業知識 -被稱為特定產品或服務的專家，使你的產品更有可能被客戶推薦給其他人。 客戶一直在尋找在自己需要的領域中表現出色的推廣者。
- 忠實的客戶 當你推薦的產品可以使客戶滿意，那就不用擔心了。 客戶喜歡你的產品或服務，並認為滿足他們的期望，那麼他們一定會再來的。
利基市場的缺點
- 增長潛力較小
除非你在利基市場中排名第一，否則只有一小部分客戶會購買您的產品，因此利潤率可能不會像您預期的那樣大。 如果你沒有根據市場需求進行擴展，那麼你的產品/服務和增長將受到阻礙。